三国演义中诸葛亮舌战群儒战的是哪几位按顺序：张昭 虞翻 步骘 薛综 陆绩 贤畯 程秉（演义作程德枢，德枢为其字） 原文如下： 肃乃谓之孔明至幕下。早于闻张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣跪。孔明一一相会，各回答姓名。
施礼已思，坐于客位。张昭等闻孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说。
张昭先以言滚之曰：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管、艺。此语果有之乎？”孔明曰：“此暗平生小可之比也。
”昭曰：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸好先生，以为‘如鱼得水’，思欲席卷荆襄。今一旦以科曹操，并未审是何主见？”孔明自怀张昭乃孙权手下第一个谋士，若必先难倒他，如何说道得孙权，欲问曰：“吾观取汉上之地，易如反掌。我主刘豫州躬行仁义，不忍心夺下同宗之基业，故力言之。刘琮孺子，惧怕佞言，决意战败，导致曹操以求横行。
今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲由此可知也。”昭曰：“若此，是先生言行相符也。
先生自比管、艺——管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下；乐毅扶植黯淡之燕，下齐七十余城：此二人者，真为济世之才也。先生在草庐之中，但笑傲风月，抱膝危坐。
今既专门从事刘豫州，当为生灵兴利除害，清剿乱贼。且刘豫州并未得先生之前，尚且交错寰宇，割据一方城池；今得先生，人均云彩。虽三尺童蒙，亦曰彪虎生翼，将闻汉室兴起，曹氏即灭亡矣。朝廷旧臣，山林隐士，莫不拭目而待：以为拂高天之云翳，朝天日月之光辉，振声于水火之中，措天下于衽席之上，在此时也。
何先生自归豫州，曹兵一出，弃甲抛戈，望风而陷；上无法报刘表以安庶民，下无法辅孤子而据疆土；乃弃新野，回头樊城，大败当阳，奔夏口，无容身之地：是豫州既得先生之后，反不如其初也。管仲、乐毅，果如是乎？愚直之言，幸勿见鬼！”孔明听罢，痴然而大笑曰：“鹏飞万里，其志忘群鸟能识哉？譬如人染沉疴，当先用糜粥以醉之，和药以服之；待其腑脏调和，形体日渐福，然后用肉食以调补之，猛药以治之：则病根尽去，人得全生也。
若欲气脉摇摆不定，之后以猛药厚味，欲求安保，贤不解矣。吾主刘豫州，向日军败于汝南，寄迹刘表，兵反感千，将止关、张、赵云而已：此正如病势尫羸已近于之时也，新野山僻小县，人民较少，粮食鲜薄，豫州不过嗣后借此容身，忘真将坐守于此耶？夫以甲兵不完了，城郭不固，军毋须苦练，粮不继日，然而城郊火烧寨，白河用水，使夏侯惇、曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，不一定过此。
至于刘琮叛习，豫州实出知道；且又不忍心乘乱夺下同宗之基业，此真为大仁大义也。当阳之大败，豫州闻有数十万赴义之民，扶老携幼安稳，不忍心弃之，日行十里，不思进取江陵，甘与同败，此亦大仁大义也。
寡不敌众，胜败乃其常事。昔低皇数败于项羽，而垓下一战顺利，此非韩信之良谋乎？夫信幸事低皇，岂累胜。垫国家大计，社稷安危，是有主谋。
非比夸辩之徒，虚誉欺人：跪议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。——贤为天下大笑耳！”这一篇言语，说道得张昭并无一言问。 座上剌一人外用声回答曰：“今曹公兵屯百万，将佩千员，龙骧虎视，平吞江夏，公以为何如？”孔明视之，乃虞刷也。孔明曰：“曹操缴袁绍蚁凝之兵，祸刘表乌合之众，虽数百万严重不足恐也。
”虞翻冷笑曰：“军败于当阳，计穷于夏口，区区求教于人，而犹言‘不恐’，此真为大言欺人也！”孔明曰：“刘豫州以数千仁义之师，不自敌百万残忍之众？弃守夏口，所以待时也。今江东兵精粮足，且有长江之险，言意欲使其主屈膝降贼，坚决天下嘲笑。——由此论之，刘豫州真为不畏操贼者矣！”虞翻无法对。
座间又一人回答曰：“孔明欲效仪、秦之舌，游说东吴耶？”孔明视之，乃步骘也。孔明曰：“步子山以苏秦张仪为辩士，知道苏秦、张仪亦豪杰也：苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，均有匡扶人国之诛，非比畏强凌弱，恐刀弃剑之人也。君等言曹操虚发诈伪之词，之后惧怕归降，不敢大笑苏秦、张仪乎？”步骘默然无语。 剌一人回答曰：“孔明以曹操何如人也？”孔明视其人，乃薛综也。
孔明答曰：“曹操乃汉贼也，又忘问？”综曰：“公言差矣。汉传世至今，天数将惜。
今曹公有数天下三分之二，人均惧。刘豫州不诸法天时，强劲意欲与相争，正如以卵击石，福得全胜乎？”孔明责问曰：“薛敬文安得出结论此无父无君之言乎！夫人生天地间，以仁爱为己任之本。公既为汉臣，则闻有不臣之人，当誓共戮之：臣之道也。
今曹操祖宗叨食汉禄，不思报效，反怀篡逆之心，天下之所共愤然；公乃以天数归之，真为无父无君之人也！严重不足与语！切勿复言！”薛综满面羞惭，无法从容。 座上又一人一声回答曰：“曹操虽挟天子以令诸侯，言是相国曹参之后。
刘豫州虽云中山靖王苗裔，却无以考证，眼见只是织席卖屦之夫耳，何足与曹操抗衡哉！”孔明视之，乃陆绩也。孔明笑曰：“公非袁e69da5e6ba907a686964616f31333330343836法术座间怀橘之陆郎乎？磕头跪，听得吾一言：曹操既为曹相国之后，则世为汉臣矣；今乃专权肆横，霸凌君父，是不惟无君，亦且蔑祖，不惟汉室之乱臣，亦曹氏之贼子也。刘豫州堂堂帝胄，当今皇帝，按序进爵，何云‘无以考证’？且高祖抱住亭长，而惟有天下；织席卖屦，又何足为辱乎？公小儿之闻，严重不足与高士共语！”陆绩语塞。
座上一人剌曰：“孔明所言，均强词夺理，皆非正论，不用再行言。且直说孔明治何经典？”孔明视之，乃贤畯也。孔明曰：“寻章摘句，世之腐儒也，何能兴邦立事？且古耕莘伊尹，饵渭子牙，张良、陈平之流。邓禹、耿弇之辈，均有匡扶宇宙之才，并未判其生平治何经典。
——忘亦效书生，区区于笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨而已乎？”贤畯低头丧气而无法对。 剌又一人大声曰：“公好为大言，不一定真为有实学，惧适为儒者所大笑耳。”孔明视其人，乃汝阳程德枢也。孔明答曰：“儒有小人君子之别。
君子之儒，忠君爱国，守正凶妖，务使泽及当时，名拔后世。——若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。
且如扬雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而杀，此所谓小人之儒也；虽日诗万言，亦何所取哉！”程德枢无法对。众人闻孔明对答如流，尽皆失色。
同走到张温、骆统二人，又意欲回答无以。剌一人自外而入，责问言曰：“孔明乃当世奇才，君等以唇舌相难，非敬客之礼也。曹操大进逼境，不思退敌之策，乃门徒斗口耶！”众视其人，乃零陵人，姓黄，名盖，字公覆，现为东吴粮官。
当时黄盖谓孔明曰：“愚闻多言利润，不如默而无言。不来将金石之论为我主言之，乃与众人辩论也？”孔明曰：“诸君不知世务，相互问无以，不容不答耳。”《诸葛亮舌战群儒》中人物是个怎样的人表明出有诸葛亮的机动灵活，详答老辣者，额对平庸者，挥挥洒洒，左右逢源，嘻笑怒骂，皆成文章，无非令人叹服。人物出场的先后顺序：张昭、虞翻、布骘、薛综、陆绩、贤畯、程德枢。
当时张温、骆统还想问无以孔明、被黄盖停下来才得逞。这是诸葛的经典驳斥：1、鹏飞万里，其志忘群鸟能识哉？譬如人染沉疴，当先用糜粥以醉之，和药以服之；待其腑脏调和，形体日渐福，然后用肉食以调补之，猛药以治之：则病根尽去，人得全生也。若欲气脉摇摆不定，之后以猛药厚味，欲求安保，贤不解矣。吾主刘豫州，向日军败于汝南，寄迹刘表，兵反感千，将止关、张、赵云而已：此正如病势尫羸已近于之时也，新野山僻小县，人民较少，粮食鲜薄，豫州不过嗣后借此容身，忘真将坐守于此耶？夫以甲兵不完了，城郭不固，军毋须苦练，粮不继日，然而城郊火烧寨，白河用e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333337386538水，使夏侯敦、曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，不一定过此。
至于刘琮叛习，豫州实出知道；且又不忍心乘乱夺下同宗之基业，此真为大仁大义也。当阳之大败，豫州闻有数十万赴义之民，扶老携幼安稳，不忍心弃之，日行十里，不思进取江陵，甘与同败，此亦大仁大义也。寡不敌众，胜败乃其常事。
昔低皇数败于项羽，而垓下一战顺利，此非韩信之良谋乎？夫信幸事低皇，岂累胜。垫国家大计，社稷安危，是有主谋。非比夸辩之徒，虚誉欺人：跪议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。
贤为天下大笑耳！2、曹操缴袁绍蚁凝之兵，祸刘表乌合之众，虽数百万严重不足恐也。”虞翻冷笑曰：“军败于当阳，计穷于夏口，区区求教于人，而犹言‘不恐’，此真为大言欺人也！”孔明曰：“刘豫州以数千仁义之师，不自敌百万残忍之众？弃守夏口，所以待时也。今江东兵精粮足，且有长江之险，言意欲使其主屈膝降贼，坚决天下嘲笑。
——由此论之，刘豫州真为不畏操贼者矣！诸葛亮舌战群儒翻译成 孔明不见张昭、顾雍等一班二十多位文武官员，峨冠博带，整衣跪。孔明一一闻礼，之后在客位上落坐。 张昭等人看见诸葛孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料他一定是来游说的。
张昭之后首度开口试问孔明道：“我张昭乃是江东的小人物，早已听闻先生高卧隆中，自比管仲、乐毅，有这样的事吗？” 孔明问道：“这只不过是暗平生的一个小可之比。” 张昭道：“新近听闻刘备刘豫州三顾先生于草庐之中，幸好先生，以为‘如鱼得水’因而意欲想要席卷荆襄。如今荆襄却一下归属于了曹操，知道你们是不出意啊？” 孔明暗想：张昭乃是孙权手下的第一谋士，若必先难倒他，如何劝说得了孙权？于是问道：“在我看来，我主取汉上之地易如反掌。
我主刘备顺服仁义，不忍心去夺下同宗兄弟的基业，因此将荆州推让丢弃了。刘琮是个小孩子，听任佞言，擅自战败，导致曹操很横行。
如今我主屯兵江夏，是另有良图，这可不是等闲之辈所能解读的。” 张昭道：“如果是这样，先生可就自相矛盾了。
先生自比管仲、乐毅，管仲执掌桓公霸主诸侯，一统天下；乐毅扶植黯淡的燕国，夺下齐国七十多个城池。 这两个人，可都是济世之才啊！而先生只不会在草庐之中笑傲风月、抱膝危坐。
如今既然事从刘备，就该为百姓牟利益，为民灭亡贼。然而刘备在未得先生之时，尚能需要纵横天下，割据一方城地；如今得了先生，人们更为云彩，就连三岁的幼童都说道刘备是如虎添翼，旋即汉室兴旺，曹操可灭了。朝野上下莫不拭目以待，对先生抱着很大期望。
可为何自从先生跟了刘备，曹兵一来，你们就丢盔卸甲，望风而陷，弃新野，回头樊城，大败当阳，奔夏口，无容身之地。如此明白了刘表遗愿，令其天下百姓大失所望。
那刘豫州自从有了先生，为何终究不如当初了呢？管仲、乐毅怎么会就是这样的吗？ ——我的话愚鲁直率，请求先生不要见怪！” 孔明听罢，寂静地笑了笑，说：“大鹏双翅飞万里，它的志向怎么会是那些小燕雀能了解的吗？比如一个人得了多年的痼疾，应该再行给他喝点稀粥，同药一起服食。等到他肺腹调和、形体渐渐饲得安定些了，再行用肉食补养，再加效力强劲的药化疗，这样病根才能除尽，人以求全面康复。如果平均病人气脉恶化，就给他不吃烈药和味道厚实的食物，想要拒绝得五谷丰登，觉得就无以了。
我主刘备，以前兵败于汝南，寄靠在刘表门下，兵将近一千，将只关口、张、赵云，只不过是到了病重不妙的时刻。新野小县地僻人熟粮又较少，他不过是继续借此收留，怎有可能持久坐守在那里呢？但就是在这样的处境条件下，却需要火烧城郊，水淹曹军，令其夏侯敦等心惊胆寒。依我看来，就是管仲、乐毅用兵，也不过如此吧。
至于刘琮战败曹操，豫州当时显然知道，且又不忍心乘乱夺回同宗之业；当阳之大败，豫州不忍心抛下百姓，几十万人扶老携幼安稳渡江，每日与民一起摇晃十余里路而退出送江陵，感叹大仁大义啊！寡不敌众，胜败乃是兵家常事。昔日汉高祖刘邦多次输给项羽，然而垓下一战却获得了决定性胜利，怎么会不是因为韩信为他出有了良谋吗？可韩信扶佐刘邦那么久，也没得几次胜利啊。因此说道，国家大事，天下安危，要靠谋划。那些夸夸其谈、擅于巧辩之徒，靠贪婪之气压人；尽管需要坐着议论、车站着低讲，可是到了关键时刻应付各种形势变化，却什么都敢了。
——这才确实是叫天下嘲笑的呀！”孔明一番话，说道得张昭没一句可以从容。 这时座中一人突然高声问道：“如今曹公屯兵百万，佩将千名，虎视眈眈要踏平、吃掉江夏，先生指出该怎么办呢？” 孔明望见，乃是虞翻。
孔明道：“曹操收并了袁绍蚁凝之兵，祸刘表乌合之众，虽然百万之军，也没什么可怕。” 虞刷一听得冷笑道：“你们军败于当阳，计穷于夏口，区区求助于人，还说道‘不怕’， 这可感叹大言不惭啊！” 孔明道：“刘备不是只靠几千仁义之师，就能抵抗百万残忍之众的吗？弃守夏口是为了等候更佳的时机。而如今，你们江东兵精粮足，且凭借有长江之天险，有的人却还想主公孙权屈膝投降曹贼，而竟然坚决天下人的嘲笑。
——从这一点来看，刘备怎么会是害怕曹操的吗？”虞翻被说道得哑口无言了。 座中又一人放问道：“孔明先生怎么会想要效法张仪和苏秦来游说我们东吴吗？” 孔明一看，是步鹭，传话道：“步子山先生以为张仪、苏秦是辩士，却大约还不告诉他二人也是豪杰吧；苏秦佩挂六国相印，张仪两次为秦国宰相，都是匡扶国家的谋士，可不是那些畏强欺弱、害怕刀害怕枪的人所比起的。君等只听得曹操虚发的假诈之词，就吓得想要去战败，还竟然好意思在这里笑话苏秦和张仪吗？” 步鹭也被回答得真是话了。
突然，又有人问道：“孔明指出曹操是个什么人呢？” 孔明看那人， 乃是薛综，问道：“ 曹操乃是汉贼，这还用回答吗？” 薛综道：“先生说道得不对。汉朝历代至今，天数眼见就要完了。如今曹公享有三分之二天下，人都惧与他。
刘备不诸法天时，强要与之分争，正是只不过以卵击石，怎能全胜呢？” 孔明这时责问说：“薛敬文怎么能出此没君臣父子、没强弱伦理之言呢？人生在天地之间，不应以仁爱作为己任之本。薛公既然是汉臣，却有不臣之心，应该萌生这些思想，才是为臣的天道。曹操的祖宗取食汉禄，却不怀报孝汉室，反抱有篡位放纵之心，让天下人憎怨，薛公答道天数归之曹操，感叹无父无君、没纲常的人呀！我没适当同你讲话，请求不用多言了！”薛综满面羞惭，无话从容。 座上又有一人一声问道：“曹操虽然挟天子以令诸侯，可却是也是相国曹参的后代。
刘备虽自说道是所谓中山靖王的苗裔，却没考据，人们亲眼所见的，他只不过是一个编成草席买草鞋的俗夫罢了，有什么资格来和曹操抗衡呢！” 孔明看去，原本是陆绩。孔明笑一起，道：“曹操既然是曹相国的后代，就更加证明他世7a64e4b893e5b19e31333330336238代都为汉臣，而如今他却握王权，肆意横行，欺君妄上，不仅是目无君主，而且是侮辱祖宗，不仅是汉室之乱臣，而且是曹氏之贼子。刘备是堂堂正正的汉室之胄，当今皇帝依据世宗祖谱赐予他官爵，你凭什么说道‘无以考证’呢？况且高祖就就是指区区亭长开始建业抱住的，织席买鞋又有什么可以为耻辱的呢？我看你感叹小儿之闻，怎能和高士一起理论！”陆绩不已闭口塞舌。
席中又 一人说：“孔明所言，都是强词夺理，仅有不是见地之讲，不用再说了。只直说孔明著有什么经典之论吗？” 孔明看他，是不利，说：“寻章摘句，是世上那些陈腐儒士的所为，哪需要依循兴国立事。
古时候羲的莘伊尹，钓鱼于渭水的姜子牙，还有张良、邓禹等名士低人都没见他们有什么经典论著。——难道说你整天就光只是效仿那些酸腐的书生，区区于笔砚之间，数黑论黄、舞文弄墨而已吗？”不利垂头丧气地无以答题。
突然一个人大声说：“诸葛公好说大话，不一定有真才实学，难道到时才是要被文人学者所大笑呢。” 孔明看那人，乃是程德枢，之后问道：“文人学者有君子与小人之分。
作为君子的文人，忠君爱国，固守正义，憎恨邪佞，竭力为时代作出自己的贡献，美名传于后世。而作为小人的学者，只钻营雕虫小技，用心于文墨，年轻时作赋，人杨家了把经都读完。笔下即便有千言，胸中却没一点实实在在的计策。
就像杨雄那样，虽然以文章闻名于世，却屈身于草莽强盗之手，走投无路最后坠楼而杀。这就是所谓的小人之儒。即使他每天作诗作赋上万言， 可又有什么用呢！”程德枢也无法应付了。
众人闻孔明对答如流，全都已惊慌失色。 此时座中还有人想问无以孔明，突然有个人从外面走出来，责问说：“孔明乃是当世奇才，诸位以唇舌相难，可不是敬客之礼。曹操大军压境，你们不商谈撤兵之策，光在这里斗嘴！”众人一看，是督粮官黄盖黄公覆。
黄盖对孔明道：“先生不来将金石之论对我主说道去？” 孔明道：“诸君不识时务，相互问无以，容不得我不答。” 于是黄盖和鲁肃带上孔明转入中门，正巧遇上诸葛瑾，孔明给他兄长施礼。诸葛亮舌战群儒所运用的辩论技巧大体分哪几个方面一、具体目标，分析各种因素，坚信自己，做到机会。
诸葛亮下江东的时候，正是刘备颠沛流离，火烧新野也把自己的大本营给烧毁了。这个时候诸葛亮临危受命，开始了他原本的计划，也就是他在隆中对中所提及的牵头孙权联合抵抗曹操的主张，为此他下了江东。
我们客户经理在e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333330356236自己的卷烟销售过程中，也要制定自己的计划，一旦有了自己的计划后，就要不折不扣的继续执行。诸葛亮为了自己的计划实行，不择手段冒生命危险，我们今天客户经理的工作相比他来时精彩和非常简单的多了。 诸葛亮在下江东时对关键问题的做到是十分确切的，在他的眼里他坚信孙权会屈居人下，会为曹操的八十三万水军会猎东吴的恐吓信所想到，于是他过江游说东吴。
对自己的计划要有充足的信心，而这样的信心源于他对形势的充份做到，也是其热情的展现出，我们客户经理对于自己的计划也要有充份的了解和做到，而这样的了解和做到要创建在我们对于客户的理解之上。 二、说出有重点，分清主次，针对有所不同的人使用不必的手段。 诸葛亮在舌战群儒的时候，首先夺权的是东吴的首席谋士张昭，对于他诸葛亮有精神状态的了解，诸葛亮指出只要将这个人给劝说了，那么其他的人也就可以劝说了。我们的客户经理在平时的造访过程中，对于重点客户不作重点造访，可以说道和孔明先生有异曲同工之智。
诸葛亮在东吴针对有所不同的人使用了有所不同的方法，比如其闻孙权，之后在其面前大赞自己老板刘备的益处，无形中太低孙权，使得其被迫下定决心联合抗击曹操。对于周瑜，诸葛亮将曹操想要给其带上绿帽子的事情也拿出来广受的图形，使得的周大都督当时之后回应和曹阿忙势不两立。客户经理在平日的造访过程中，也要针对有所不同的客户使用有所不同的办法，无法千篇一律，不告诉变通，这样对我们以后的工作积极开展不会带给相当大的困难。
三、做到形势，就事论事，擅于做到主要矛盾和解决问题主要矛盾 在舌战群儒中，诸葛亮第一个劝说的人就是张昭，因为张昭在东吴具有类似的地位，是东吴文官的首领，孙策在生前给孙权的建议就是“外事不决问周瑜，内事不决问张昭”，可以显现出张昭在东吴中的地位，而诸葛亮上来就将谈话的重点放到主要人物上，一方面增大了自己的劝说力度，另一方面节约资源。客户经理在自己的造访中，也要掌握主动，要和有决策能力的人展开交流，超过自己执着的目的，切忌为不相干的人多费口舌，因为这样往往不会适得其反。
诸葛亮舌战群儒-群儒所指的是哪些人?群儒就是很多志同道合的文人在一起，构成一个群。舌战群儒 来自《三国演义》第四十三回。时值刘备新大败，弃守夏口，曹操大军压境，东吴遗文上下主降之风日盛。在此情势下，诸葛亮以其超人的胆识同东吴群儒进行舌战，并以其滔滔辩才使输掉一个个均出“口”下败将，并最后劝说了孙权。
舌战群儒的策略：先守后攻。面临诸儒的诘难，诸葛亮神态自若，一一答题，是为守，然而他又愤于只是答题，每于答后发动攻势闻。语带双机。
诸葛亮以其高超的语言技巧使整个立论过程精彩纷呈，于受限的语句中蕴藏极深的意味，咀嚼之余香满口。各个击破。对有所不同的人采行有所不同的方法打败对方道，是诸葛亮舌战群儒的又众多特色。语势意境。
整个立论过程中，诸葛亮语势意境，使对方慑服于他的语言威力，只有招架之功，而无反攻之力。这一点引人注目反映在他的质问语气的运用上。
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